「住宅模型?”損”でしょ」と言った会社のその後と3つの”損”

管理人テコです( ´ー`)

ある工務店の営業Bが堂々と言ってのけた、
「模型なんていりませんよ。」

10年経って知ったのですが、

その会社は住宅展示場から姿を消しました。

10年ほど前、
住宅展示場へ模型の営業をして回ったことがあります。

今考えると足を運ぶところを
完全に間違えていることに苦笑してしまいます^^;

純和風建築とでもいうのでしょうか。
デザインは他社に比べて落ち着いた感じ。

「模型作ってるかなぁ?」
と思いながら入ってみると・・・

”模型は不要”だと言い切られました。

さらに斜め目線的な回答も頂いたので
ちょっとシェアしますね。

営業B「模型作ると会社が”損”しちゃうでしょ」

と聞いた時、
「どんな損だ???」
と正直、言っている意味が分かりませんでした。

どうやら、
模型を作ると収益が下がるから”損”でしょ?
ということらしいのです。

「はっ?」

ということで、完全に間違っている
”損”について紐解いていきますね。

そういう意味では”損”は設計側しかあり得ない

テコの経験上、
常に模型を活用して”損”をするのは
建築事務所、工務店、ハウスメーカーです。

語弊があるので付け加えると
あえて ”損” と言えるのは、

 ・模型の費用が発生した
 ・設計費用が削減された
 ・お客様を逃した

この3点です。

模型の費用が発生するのは当然です

1つ目の

・模型の費用が発生した

については、
建て主が支払うのか?設計側が支払うのか?でも異なりますが、
大体は設計側が支払うようです。

例えば、CGパースを建て主にお見せしたり、
多くの実例写真をまとめた写真集をプレゼントするのも
すべてプレゼン費用として発生するものですよね。

でも、営業Bにとって模型は別物。
そのコンテンツの本質を理解していないとしか
言いようがありません。

子供たちも理解できる立体でのプレゼンは
どんなツールよりも確実にプランを伝えられます。

こんな参考動画があります、

図面と模型の劇的違い体験

図面と模型の劇的違い体験


子供たちの食いつき方がわかります。

過去の事例として
あるハウスメーカーのやはり営業Cは、
テコにこんなことを言いました。

「模型の支払いが遅れてすいません。
必ずお施主のお父様に払ってもらいますので。」

解説すると、
模型が有料だと知ったことで支払いを拒んだ
建て主のお父様に支払いを請求したということです。

これは、間違った”損”を双方ともしてしまっているということ。
模型の本質を知らないがためにお金のトラブルにまで
発展してしまった一例です。

洗練され無駄がへり費用が抑えられるのです

2つ目の

・設計費用が削減された

については、
模型を見ることによって得た気付きでプランが洗練され
余計なものが削減されていくために起こります。

過去の事例として
あるビルダーが模型をなかなか作らなかったそうです。
建て主は不満に思いながらもテコに模型を依頼しました。

その結果、あまりに複雑な屋根形状に疑問を持ち、
どれだけ無駄な建築資材や職人の人件費につながるか
考えてある結論を出したようです。

実際に複雑な屋根やプランに疑問を持って眺める建て主さん

憶測ですが、
そのビルダーは、独自のルールでがんじがらめにして、
わざと複雑な構造や仕上げを提案し
収益を上げようとしていたのはないでしょうか。

設計側が”損”をしないように
悪質な設計&提案をしていたと言えます。

そんなことでは逃げるのも当然です

3つ目の

・お客様が逃げた

は悲しいかな、実直な会社でも起こり得るお話です。

過去の事例として
無料でプランを作るサービスをしていた工務店。
でも、模型まで作って提案したのに、
そのプランを持ち逃げされて他の会社で
家を建てられてしまったのです。

そこから間違った”損”に走り、
模型の費用を削って何件もの無料サービスに
模型なしで立ち向かうも成約は一向に取れず・・・。

2つ目の”損”でお話したビルダーに関しては、
最終的に建て主に逃げられます。

左は複雑な屋根の家。右は工務店を変えたらスッキリした屋根の家。

こんなに複雑な屋根なんていらないでしょ?

ということで、
3つの間違った”損”をご紹介しました。

こんな間違いをしている建築のプロとは付き合わないでくださいね!

~~~~~~~~~~~~~~~~~~
★週刊メルマガ★はこちら↓( ´ー`)↓
家づくり模型通信 -もけると-
https://mokeruto.jp/wp/news/mail-magazine/
~~~~~~~~~~~~~~~~~~

  • コメント: 0
  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

コメントするためには、 ログイン してください。
  1. なぜ、住宅白模型職人が『軍師』になれたのか?

    2019.04.16

  2. 【住宅模型の価値】”空間が見えると時間が動き出す”が家づくりに重…

    2019.04.08

  3. 【家づくり】ブログもメルマガも住宅模型もオワコン?が嘘な訳

    2019.04.02

  4. 【未来予想】リノベーションが流行ると、住宅模型の新たな分野がで…

    2019.03.26

  5. 桜・春・2019・住宅模型講座

    【春の講座】大きな節目の年の家づくり、目からうろこの模型講座です

    2019.03.23

  1. 家模型入門21/21:ライブ解説バージョンサイコロ作成解説

    2018.11.07

  2. 家模型入門20/21:アルバイトさん向けサイコロ作成解説

    2018.11.06

  3. 家模型入門編19/21:模型担当者さん向けサイコロ作成解説

    2018.11.05

  4. 家模型入門18/21:サイコロ作成で技術力をアップ!まずはじっくりご…

    2018.11.04

  5. 家模型入門17/21:材料/道具の画材屋やオンラインショップのご紹介…

    2018.11.03

  1. 家づくりに効く動画7/7:復習しよう!住宅模型の本当の使い方(おま…

    2018.11.27

  2. 家づくりに効く動画6/7:100均の材料と道具で気軽に作れる住宅模…

    2018.11.26

  3. 家づくりに効く動画5/7:アンケートで分かる「住宅模型って知ってる…

    2018.11.25

  4. 家づくりに効く動画4/7:新築検討で意外な住宅白模型の使い方を3つ…

    2018.11.24

  5. 家づくりに効く動画3/7:検討模型ってなんだろう?を7つの模型でお…

    2018.11.23

管理人テコ

建築模型写真集発売中

 
ツールバーへスキップ